-------------------- 第16章 是谁先心动 =========================== 徐东北敛目看着线稿，“你的设计理念是什么？” 雁临的答案很简单：“在当下，用适合的布料、颜 ，做穿起来更好看的衣服。” “只设计年轻女 的女装？” “对，这方面创意最多，销路最广。男装的话，你那边不是就能做？”雁临打量着他身上的夹克，脑海里回顾着上次见面时他的穿戴，绝不是寻常店面可以买到的。 “没错。”徐东北放下线稿，喝一口茶，“这样的设计，我是说能够及时替代旧品的设计，你能保证提供多久？” “保守来讲，三年。”雁临牵了牵 ，“当然，我这样说，谁也不能相信，星雅需要列出针对的条例。” 星雅是金家的服装厂的名字。 徐东北问：“那么，你对星雅有什么要求？” “今年放年假为止，星雅的收益，我要三成。”雁临说，“明年要再签一份合同，我要两成。 “八六年开始，可行的话，我们签个长期合同，我要每年总收益的一成。 “另外，我的工作时间地点，在不耽误工作的前提下，由我自由支配。” 徐东北笑了，很商人式的笑容，“实话实说，八六年起的搁一边，之前的实在是狮子大开口。 “你主要能提供的只是设计，对不对？而一件成衣的组成因素，来自于方方面面，衣料的择优进货，再到 纫加工、熨烫包装、销售渠道，哪方面出问题都不行。好的设计固然不可缺，但占的比重可大可小。 “年底前的总收益，分你两成，明年起一成，这待遇已足够好。我相信你到别处，别人能给你的，撑死了只是每个月一两百的工资，其实也已不算低。” 雁临气定神闲，回他一个商人笑容，“你说的客观理由，我自一开始就承认，不然不会留在县城，带着诚意与星雅合作。 “徐先生，我要合作的是星雅，据我所知，你不会取代金老板夫 成为一把手。 “而我如果愿意接受亲友的资助，带资金技术设计进厂，可以拿到决策权。 “话说到底，要是没有你提供销路，我需要做的更多，与星雅对半、六四分成都不成问题。 “我想，你所在意的那些问题，应该与金老板夫坐在一起谈。否则，我们说再多，也是无用功。” 徐东北笑着叹气，不得不正式面对自己这尴尬的地位。 再看向雁临，他无法掩饰欣赏，“实在没想到，你能 刮到这地步。但这样也好，对自己人都这样，对外人更不会轻易吃亏让利。我相信，我们的合作会很愉快。” 雁临一笑，起身去请雷子及其父母过来。 接下来的进展，没有任何悬念。 金小杭、刘建芬和雁临争论了一阵，争论点是他们认为应该跟雁临对半分收益。 本来么，他们看待整件事，是雁临能将厂子起死回生，别说对半分钱，她就算要大头也不为过。 只是，他们上次就领教过雁临柔中带刚的 际方式，且完全无计可施，这次也一样，最终只好不甘的放弃。 徐东北又是笑又是无奈。 对于雁临基于徐东北入股开出的条件，金家勉强认可，对八六年起她要的一成收益强烈反对。 “那不行，太少了。吃水不忘挖井人的理儿，我们是怎么都不能忘的。”金小杭说。 刘建芬点头附和，“要么现在就签长期合同，要么以后拿着单子挨个儿找你合作，分成我们定。” “对！” 雁临笑若 风，耐心地说：“叔叔阿姨，你们是不知道，设计服装款式非常容易被抄袭模仿。就像平时，你们一定也见过那种情况：今天看到一个人，穿了件新款式的衣服，过不了几天，就会有人穿出来相似的甚至一模一样的。 “厂里做出来的衣服，我尽量保证有市场，但没办法避免别人仿制，只能尽力及时推出新的款式，试图让别人总落后我们一步。 “但这种事也不是我能全说了算的，你们也会承担一定的风险。所以我真不是做高姿态少拿钱，只是 据实际情况，拿我该得的那一份。” 金小杭和刘建芬开始琢磨反驳的词儿。 倒是雷子先一步说：“就照我嫂子说的办吧，远哥也是这意思。” “陆同志真这么说？” “真的，远哥说嫂子不会亏待自己，也不会让我们吃亏。” “那……”金小杭彻底没辙了，“行吧，总不能还专程跑医院，磨烦陆同志。” 徐东北心说这都哪儿跟哪儿？姐姐、姐夫一向这德行，不讲人情的时候比他还冷血，讲人情的时候什么出血的事儿都干得出来。 至此，事情已算是落定。 徐东北作为重要股东，有意见可以提，但最终拍板的是金家。 到下午四点来钟，徐东北和雁临各自调整了先前准备的相关协议，一致通过之后，雁临应金家要求带上自己那份，留着给陆修远看看有无问题；徐东北带着自己那份离开，明天打印出来签约。 道别时，徐东北和雁临握手时稍稍用力，旋即松开，“得嘞，我是真服了，明天上午九点半来签约，好么？” 雁临笑着说好，辞了金家三口，在路上买了一条鲜鱼，赶回家里，换上自己改良过的居家服，到厨房忙碌。 准备晚饭容易，不少蔬菜，她都是买回来就洗干净，用到的时候再冲两遍就可以。如果晚上要做米饭，午后就把大米洗净泡上，宁可饭糯软得过分，也要避免急赶急地做得口 干硬。 这次比较花时间的是给陆修远专门做的牛 酱。 说是酱，其实只加了适量的酱油上，牛丁和干炒过捣碎的花生、芝麻、香菇丁、胡萝卜丁、切丝的小油菜一起炒。 做好的装 一个洗净的罐头瓶，雁临又如法炮制，用猪瘦丁做了一份，同样装起来。 而在厨房的储物柜里，存着两罐类似的，区别在于她加了很多辣椒碎。 . 暮光四合。 陆博山扶着陆修远，走在住院部外的休息区域。 “下午又见了那位特地赶来的专家？”陆博山问。 “见了，和上回一样，谈得不错。” “怎么安排的？” 陆修远说：“过几天再说，有了决定，我会请院方打电话告诉他。他明天得赶回去。” “你领导帮你请的人，错不了。”陆博山叮嘱他，“我猜得出你的意思，不妨碍你，只是，方方面面的事情都要考虑到。” “明白。你知道就得了，别提前可哪儿嚷嚷。” 陆博山想给儿子一巴掌，“我什么时候那么嘴碎过？” 陆修远就笑。 “现在有时候还是特难受吧？”陆博山看着他有些苍白的面。 “还成，习惯了。”陆修远瞧着父亲难受的表情，也就改了一贯的敷衍说辞，“普普通通的伤筋动骨，也得百十来天痊愈，我这动不动的牵连神经，肯定麻烦一些。” 陆博山缓缓颔首，“新方案到底怎么样？” “效果更好，主治医生也是这么说。” “好不好我是不知道，更遭罪倒是看得出来。”陆博山叹了口气，“你妈早上说，又做梦了，梦见我们第一回 去部队看你，瞧着你笑眉笑眼地冲着我们跑过来……” “以后也能活蹦 跳的，让她少瞎寻思。” “有信心？” “有。”陆修远给了父亲一个安抚的笑，“送我上去，雁临快来了。” “成。” 陆博山离开没几分钟，雁临就到了。 陆修远坐在茶几旁，她把饭菜摆到茶几上。 沫豆角、清炒豆芽，各自一份鱼片饭。 “鱼片饭试着做过一回了，味道应该还凑合。”雁临是依据前世点外卖的经验做的尝试，别的做法，他不喜 糖醋清蒸口味，而她也不喜。 “有 子没吃过鱼虾了。”陆修远说。 “虾也可以，”雁临用手比量出一寸多的长度，“这样大小的，可以给你四只。你对虾不过 吧？” “不过。一顿饭只能给我四只虾，安医生说的？” “他说五六只，我扣下了一两只，怎么着吧？” 陆修远眼中全是笑意。无法否认，她来的时候，他心情总会很好。 鱼片经过处理，全无腥味，只余鲜美；沫豆角本就是很下饭的家常菜；清炒豆芽则很 口，恰到好处地中和荤菜。 饭后，雁临逗留的时间比以前长。 她把拟定的合约拿给陆修远看，“是我提前准备出来的，需要洽谈的条件留白，今天全部填上了。不过还有一些 减的条例，显得有些，看着比较费神。” “没关系。”陆修远拿到手里。 文件是她手写的，字迹清雅有力。他看了开头，就忍不住问：“你的字迹，我记得通信那两次不是这样，进步是不是太大了？” 雁临暗暗庆幸早有准备，“那是什么时候的事了？我就不能把字写得更好看一些？” 写字当然也能遵循身体的本能，但重获新生的好处，不就是对一些事择优而定？写字画画方面，是她做时装设计之前具备的扎实的基本功，到什么时候也舍不得放下。 “有道理。”陆修远递给她一个国光苹果，“别傻等着，吃个苹果。”反正她让他意外的事层出不穷，他除了接受，还能怎么着？ 雁临笑着接到手里，用水果刀削皮。 陆修远逐字逐句看完，再重新检视一遍，没发现任何问题。 她给自己争取到了应得的利益，还有足够自由的工作时间，而在同时，金家，也就是星雅服装厂对她也有一定的约束。 妥妥双赢的合约。 陆修远说出结论：“很好，从哪方面来讲，我都找不到任何问题。但你确定要对自己这样严格？约束你、要求你做到的条例可不少。” “拿人手软，雷子一家这么信任我、认可我，我也可以趁机占便宜，但对长远合作只有坏处。”雁临削好苹果，用水果刀分出一半，刀尖穿着递给他，“别自己不 吃就可哪儿打发，每天一个苹果，好处多了去了。” 陆修远接到手里，“我只是想不到，有徐东北那样的硬茬摆着，你也能谈到这地步。”CｎＺONStＡｒ.ＣOM |
，做穿起来更好看的衣服。” “只设计年轻女
的女装？” “对，这方面创意最多，销路最广。男装的话，你那边不是就能做？”雁临打量着他身上的夹克，脑海里回顾着上次见面时他的穿戴，绝不是寻常店面可以买到的。 “没错。”徐东北放下线稿，喝一口茶，“这样的设计，我是说能够及时替代旧品的设计，你能保证提供多久？” “保守来讲，三年。”雁临牵了牵
，“当然，我这样说，谁也不能相信，星雅需要列出针对
纫加工、熨烫包装、销售渠道，哪方面出问题都不行。好的设计固然不可缺，但占的比重可大可小。 “年底前的总收益，分你两成，明年起一成，这待遇已足够好。我相信你到别处，别人能给你的，撑死了只是每个月一两百的工资，其实也已不算低。” 雁临气定神闲，回他一个商人笑容，“你说的客观理由，我自一开始就承认，不然不会留在县城，带着诚意与星雅合作。 “徐先生，我要合作的是星雅，据我所知，你不会取代金老板夫
成为一把手。 “而我如果愿意接受亲友的资助，带资金技术设计进厂，可以拿到决策权。 “话说到底，要是没有你提供销路，我需要做的更多，与星雅对半、六四分成都不成问题。 “我想，你所在意的那些问题，应该与金老板夫
刮到这地步。但这样也好，对自己人都这样，对外人更不会轻易吃亏让利。我相信，我们的合作会很愉快。” 雁临一笑，起身去请雷子及其父母过来。 接下来的进展，没有任何悬念。 金小杭、刘建芬和雁临争论了一阵，争论点是他们认为应该跟雁临对半分收益。 本来么，他们看待整件事，是雁临能将厂子起死回生，别说对半分钱，她就算要大头也不为过。 只是，他们上次就领教过雁临柔中带刚的
际方式，且完全无计可施，这次也一样，最终只好不甘的放弃。 徐东北又是笑又是无奈。 对于雁临基于徐东北入股开出的条件，金家勉强认可，对八六年起她要的一成收益强烈反对。 “那不行，太少了。吃水不忘挖井人的理儿，我们是怎么都不能忘的。”金小杭说。 刘建芬点头附和，“要么现在就签长期合同，要么以后拿着单子挨个儿找你合作，分成我们定。” “对！” 雁临笑若
风，耐心地说：“叔叔阿姨，你们是不知道，设计服装款式非常容易被抄袭模仿。就像平时，你们一定也见过那种情况：今天看到一个人，穿了件新款式的衣服，过不了几天，就会有人穿出来相似的甚至一模一样的。 “厂里做出来的衣服，我尽量保证有市场，但没办法避免别人仿制，只能尽力及时推出新的款式，试图让别人总落后我们一步。 “但这种事也不是我能全说了算的，你们也会承担一定的风险。所以我真不是做高姿态少拿钱，只是
据实际情况，拿我该得的那一份。” 金小杭和刘建芬开始琢磨反驳的词儿。 倒是雷子先一步说：“就照我嫂子说的办吧，远哥也是这意思。” “陆同志真这么说？” “真的，远哥说嫂子不会亏待自己，也不会让我们吃亏。” “那……”金小杭彻底没辙了，“行吧，总不能还专程跑医院，磨烦陆同志。” 徐东北心说这都哪儿跟哪儿？姐姐、姐夫一向这德行，不讲人情的时候比他还冷血，讲人情的时候什么出血的事儿都干得出来。 至此，事情已算是落定。 徐东北作为重要股东，有意见可以提，但最终拍板的是金家。 到下午四点来钟，徐东北和雁临各自调整了先前准备的相关协议，一致通过之后，雁临应金家要求带上自己那份，留着给陆修远看看有无问题；徐东北带着自己那份离开，明天打印出来签约。 道别时，徐东北和雁临握手时稍稍用力，旋即松开，“得嘞，我是真服了，明天上午九点半来签约，好么？” 雁临笑着说好，辞了金家三口，在路上买了一条鲜鱼，赶回家里，换上自己改良过的居家服，到厨房忙碌。 准备晚饭容易，不少蔬菜，她都是买回来就洗干净，用到的时候再冲两遍就可以。如果晚上要做米饭，午后就把大米洗净泡上，宁可饭糯软得过分，也要避免急赶急地做得口
干硬。 这次比较花时间的是给陆修远专门做的牛
酱。 说是酱，其实只加了适量的酱油上
一个洗净的罐头瓶，雁临又如法炮制，用猪
跳的，让她少瞎寻思。” “有信心？” “有。”陆修远给了父亲一个安抚的笑，“送我上去，雁临快来了。” “成。” 陆博山离开没几分钟，雁临就到了。 陆修远坐在茶几旁，她把饭菜摆到茶几上。 
糖醋清蒸口味，而她也不喜
子没吃过鱼虾了。”陆修远说。 “虾也可以，”雁临用手比量出一寸多的长度，“这样大小的，可以给你四只。你对虾不过
吧？” “不过
口，恰到好处地中和荤菜。 饭后，雁临逗留的时间比以前长。 她把拟定的合约拿给陆修远看，“是我提前准备出来的，需要洽谈的条件留白，今天全部填上了。不过还有一些
减的条例，显得有些
吃就可哪儿打发，每天一个苹果，好处多了去了。” 陆修远接到手里，“我只是想不到，有徐东北那样的硬茬摆着，你也能谈到这地步。”CｎＺONStＡｒ.ＣOM